有很多網絡上麵來谘詢的客戶，經（jīng）常會問到（dào），我們公（gōng）司的（de）全自動視覺點膠（jiāo）機的價格是多少錢一（yī）台呢？對於這（zhè）個問題，客戶一開始就問到價格問（wèn）題，我們作為（wéi）負責、專業、專注的視覺智能點膠設備廠家，肯定是不能一張口就給客戶隨便報價格的。

　　價（jià）格取決於客戶的需求。

　　在沒有（yǒu）充（chōng）分了（le）解客戶的（de）真實需求情（qíng）況之下，我們是（shì）不能隨便給客戶報價格的。一旦，報了價（jià）格。輕則體現（xiàn）出我們沒有去從客（kè）戶的角度了解（jiě）客（kè）戶，重則體現出我們業務人員的專（zhuān）業素養不足。做業務推銷，不光用價格來感動客戶，重（chóng）要的是從客戶的角度出發，先（xiān）了解客戶的產品，再讓客戶了解我們的服（fú）務跟（gēn）社會市場（chǎng）價（jià）值，必須讓（ràng）客戶認同（tóng）我們產品跟（gēn）我們自己所（suǒ）做的服務。當今社（shè）會，服務是很重要的一環，服（fú）務不好，銷售得再好，也（yě）等同於零。

　　再詳細說一下，我們的設備價格。

　　每個公司都有自己的業務發展模式。所以當客戶問到產品價格的時候，我們必須知道客戶（hù）想要的（de）是哪（nǎ）一種服務的產品（pǐn）。就說我們（men）的設備，有單工位全自動視覺點膠機，有雙工位全自動視覺點膠機；有速（sù）度500mm/s的普通點膠機，也有（yǒu）速度1000mm/s以上的高速點膠機；有在線式高速噴射（shè）點膠機，也（yě）有（yǒu）離線式（shì）高速噴射點膠機；不同的配置，不同的應用方向，設備的價格都有明確的定價。所以說，設備的價格不是一樣，也不能拿我們公司的（de）設備價格去與同行的價（jià）格相（xiàng）比。同行的設備價（jià）格也有比我們便宜，能不能做出（chū）跟我們一樣的效果（guǒ）就不一定（dìng）了，我們能保證給（gěi）你性價（jià）比最好的產品。生意人都知道一點，貴（guì）有貴的理由，便宜有便宜的理由。麵對高品質（zhì）、服務（wù）好、口碑好的廠家，就別指望說，用低價格去買優質的產品。

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